华为【新蒲萄京棋牌下载】:沉淀之后再出发能

作者: 产品中心  发布:2020-02-26

华为消费者业务营销副总裁邵洋认为,华为终端2014年在中高端市场的突破是华为终端品牌大幅提升的关键原因。其中,售价位于3000元至4000元档位的Mate 7、售价在2000元至3000元的P7,以及售价在2000元左右的荣耀6是华为终端突破的重点三款机型。

但是如果Mate 7的后续产品不能够延续Mate 7的神话,那么华为终端未来一两年内的中高端之路依然非常艰难。田颖如是说,手机市场竞争就是这么残酷。

伴随着中高端机型的全球畅销,加上全球范围内的互联网营销攻势,华为品牌知名度持续上升。根据益普索在全球32个国家开展的消费者调研,华为品牌知名度2014年从52%提升至65%,这意味着华为品牌已被全球接近三分之二的消费者所认知。与此同时,华为终端成为InterbrandTop100首家大陆上榜公司,排名第94位。华为终端的品牌活力目前已经从第二阵营脱颖而出,逐渐接近第一阵营的苹果和三星。

而在2014年,同样是IPSOS的统计,华为的品牌净推荐值已经增长至正43%,在全球手机行业中仅次于苹果和三星。

华为掌舵者任正非称:华为没有什么背景,也没有什么依靠和资源,惟有努力工作,才可能获得机会。但努力工作首先要有方向,这个方向就是为客户服务。因为我们要生存和发展只有一个来源,就是客户口袋里面的钱,我们要对客户不好,就拿不到这个钱,老婆也要跑了,但我们要拿客户的钱,又不能用非法手段,又不能抢钱,只能做好服务,把产品做好。另外就是华为成长的年限太短,积累的东西太少,更需要比别人多吃苦。

必然性源于Mate 7的产品本身和华为终端近年在产品设计及工艺上的大幅提升,而偶然性则主要是因为华为终端最初对Mate 7的供货情况预估不足,导致Mate 7供不应求在市场中被热炒。田颖说,当然,华为终端也很好的抓住了这个营销机遇,迅速通过Mate 7的营销大幅提升了华为终端品牌在消费者市场的认知度和美誉度。

不难看出,同样是消费行业,亨氏与华为不仅保持了对消费者的重视,并且在成为业界第一后还一如既往的低调,这正是这个年代最难得的品质,亨氏与华为没有很多名企那样的戾气,亨氏专注于食品行业, 质量和创新是推动亨氏前进的原动力,美国亨氏食品集团采用国际上严格的HACCP质量控制程序,以先进的全链条供应链管理、先进的生产设备和技术,确保食物的营养和安全。华为专注于ICT行业,坚持以客户为中心,以奋斗者为本,基于客户需求持续创新。这样的两个用心为消费者做产品的公司想不受追捧都难。相信如果中国也有消费者满意指数调查,华为一定名列前茅。古语有云:人者,人恒爱之。

与此同时,华为终端还需要关注三星即将在MWC上发布的新品Galaxy S6,如果Galaxy S6仍然如S5一样表现平平,那么华为终端站稳中高端市场的机会会非常大,反之,华为终端则会面临非常强大的竞争压力。田颖表示。

独立分析师田颖也对凤凰科技表示,Mate 7、荣耀6和荣耀6 PLUS被市场热捧是华为终端品牌迅速提升的核心原因,这其中有一定的运气成分也有一定的必然性。

根据华为方面提供的数据显示,Mate 7在3个月内销售200万部以上,站稳了3000元到4000元这个高端手机档位;P7销售量在6个月内销售超过400万台,站稳2000元至3000元的中高端档位;荣耀6在6个月内销售300万台以上,站稳2000元左右的中端市场档位。

首先我们来看一个调查,据密歇根大学编制的美国消费者满意度指数显示,亨氏以87分的成绩排名第二,仅比第一名的亚马逊第一分,而去年,亨氏是这个榜单的第一名。这个在中国名不见经传的品牌为什么会得到美国人如此的亲睐呢?亨氏以其番茄酱而闻名,并以慢工出细活而脍炙人口。亨氏公司践行将平凡小事做得非常出色,此乃亨氏成功之道的信条,成就了如今全球食品工业当之无愧的领导者。而大洋彼岸的中国,也有这样一家从小做起,专注且成功的企业,那就是华为。二者的企业气质上颇有几分相似。

能否站稳高端市场待考

根据华为方面提供的数据显示,Mate 7在3个月内销售200万部以上,站稳了3000元到4000元这个高端手机档位;P7销售量在6个月内销售超过400万台,站稳2000元至3000元的中高端档位;荣耀6在6个月内销售300万台以上,站稳2000元左右的中端市场档位。

如果放在几年前,华为终端的品牌形象可能永远是华为高管们心中的一个痛,那么在2014年,这种情况已经发生了明显的变化。

深闺美人初长成

邵洋认为,华为终端2014年在中高端市场的突破是华为终端品牌大幅提升的关键原因。其中,售价位于3000元至4000元档位的Mate 7、售价在2000元至3000元的P7,以及售价在2000元左右的荣耀6是华为终端突破的重点三款机型。

如果放在几年前,华为终端的品牌形象可能永远是华为高管们心中的一个痛,根据市场调查公司IPSOS的统计,2013年,华为终端品牌的净推荐值还是负24%。

田颖认为,华为终端能否延续目前的品牌形象,关键是要继续站稳中高端市场,而站稳中高端市场的关键则是要看Mate 7和荣耀6系列的后续产品能否延续前一代的神话。

爱人者,人恒爱之

华为终端在品牌上的提升反映在手机销量结构的变化上,就是2014年华为终端公开渠道的收入占比大幅提升,而在此之前,华为的手机主要通过运营商渠道销售。据邵洋透露,华为公开渠道在手机销售收入中占比达到41%。其中,华为终端面向互联网的子品牌荣耀销售了超过2000万部手机,其中通过电商平台的销量占到了70%。

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